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围绕“四个聚焦” 共商复苏之策 ——王世成理事长调研长三角地区乐器行业

发布时间:2023-03-03

(转载本网新闻 请注明出处!)


为全面贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议精神,坚持稳字当头、稳中求进,坚持供需双向发力,有效推进全行业“创新融合年”的工作,中国乐器协会从准确了解行业运行情况和面临的困难与诉求、交流2023年行业工作重点、促进全产业链高质量融合发展角度出发,从2月中旬开始,开展为期一个月的调研。调研采取企业现场考察、集中座谈、专题交流,问卷调查等方式,聚焦运行态势、聚焦内外订单、聚焦科改投入、聚焦经验建议,力求做到全面、精准、落地、有效。

中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成率调研组重点考察、调研长三角地区的部分乐器企业和产业集群。自2月21日起4天时间,分别在上海、无锡、扬州等地考察了多家企业,召开了4次座谈会,40多家乐器企业和3地产业集群负责人分别参加了座谈。从调研的总体情况来看,长三角地区乐器企业年后复工较好,企业普遍措施得力,士气高昂,效益回稳。


一、聚焦运行态势  探讨特点找准亮点

2022年,长三角地区乐器产业运行状态不尽相同,在产品、品牌、市场、营销体系等方面各有千秋。

——产品本身各具特色。因产品的不同而体现出来的主营业务收入差异化很明显,一是民族乐器地区化差异很大,上海民族乐器一厂营收与利润同比分别增长76.5%和119%,苏州民族乐器一厂营收与利润同比分别增长近10%和12%,而扬州地区大部分企业营收同比持平、部分企业降幅超过20%。二是口琴行业逆势上扬,奇美乐器(含国光)、东方乐器营收同比增幅均超过15%,利润同比增长10%以上。三是处于黄桥地区的提琴和江阴金杯手风琴、吟飞电鸣乐器、天鹅乐器等保持了平稳微降态势,同比下降在10%以内。四是降幅较大的三个行业,首先是钢琴行业普遍降幅较大,相关企业降幅在28%左右,德清钢琴产业集聚区内产成品和配件总量同比降幅近50%;黄桥地区的吉他产品降幅超过30%;琴行和艺培行业,长三角地区与全国相似,同比降幅近50%。上海知音琴行作为业内领军企业,上半年成功控制住了下滑趋势,下半年通过调整运营策略,业绩不断回升,实现平稳收官。


——品牌效益充分显现。名优品牌在这一轮的经济下滑态势中发挥了很大的作用。敦煌、虎丘、国光、奇美、东方鼎等品牌产品,在三年疫情困扰形势下业绩持续增长,成为同类产品中的佼佼者;吟飞、凤灵、金杯等品牌在2022年能够抓得住外销市场,保持销售平稳。充分说明了高品质、名品牌产品在市场竞争中具有强大的影响力。


——内外市场参差不齐。不同的产品在国内外市场上消费敏感度明显有差异。就外销市场而言,由于国外对疫情管控调整放宽较国内早,所以管乐、口琴、打击乐、提琴等产品2022年下半年的出口呈恢复性增长,特别是管乐类产品增幅明显超过其他产品;海伦钢琴在俄罗斯等市场的销售增长了8.2%;而吉他产品由于2020年下半年与2021年下半年均一度出现爆发性增长,在全球消费普遍疲软的情况下,国外经销商库存消化缓慢,导致2022下半年订单断崖式下降。就内销市场而言,受疫情管控和“双减”两大因素的影响,全行业下行压力较大。琴行(艺培)业的萎缩就是整个内销市场的晴雨表;另外比较典型的现象就是黄桥的吉他产品、扬州古筝产品、德清钢琴产品等“同质化”程度较高的行业,竞争优势不明显,市场影响较大。


——营销模式各领风骚。“敦煌”作为“中华老字号”品牌,总结提炼出了“文化营销”加“品牌建设”,再加“创新驱动”,形成了“一体两翼”相互支撑、相互促进的格局,成就了“敦煌”产品疫情期间突破重围、高位增长的好势头;“国光”作为“上海老字号”品牌,与奇美乐器完成战略整合后,在国内外市场开启了“全网覆盖”、“品牌整合”、“市场细分”三位一体的营销模式,保持了三年持续增长的好势头。对吟飞、凤灵、金杯等企业直接把营销平台建到国外去的做法,对东方、爱韵等企业跨境电商体系的完善,对知音琴行在疫情期间推行“线上种草”与“线下体验”客户转化方式、以及“绿叶帮”在线音乐活动等拉动市场的方式都值得借鉴,利于推广。


二、聚焦内外订单  市场回稳前景可期

随着国际市场的回暖升温和国内疫情防控政策的全面调整,乐器行业回稳向上的态势明显。春节刚过,各企业已步入紧张而有序的复工生产、抓单交货良性轨道。2023年市场响应速度总体呈现“三慢三快”的特点。一是“外销快内销慢”。吟飞科技以外销市场为主体,今年上半年订单已经排满,预计全年营收会达到或超过2021年的规模;凤灵提琴、金杯手风琴外销的订单都排到5月份,但内销的单量明显不足;奇美、东方、天鹅的外销订单上半年也都到位,有的甚至到了8月份,但内销的单量同样慢了半个节拍;民族乐器普遍的情况是一季度订单不足,但二季度往后的订单已陆续增加;一些企业认为:需要给消费者一个适应期,二季度市场恢复预计向好、下半年全面上升是完全可能的,但内销市场要想回到疫情前的状态,还需要一个很长的恢复期,琴行艺培机构是关键。二是“高端快低端慢”,各企业里中高端产品、定制款、签名款、名优品牌产品渐成销售热点。为庆祝何占豪先生九十生辰,上海民族乐器一厂与上海博物馆共同推出限量联名款耄耋童心古筝,该产品设计、选材、工艺均堪称一绝,推出后订购一空;知音琴行春节以来,无论是线上浏览、还是线下体验,对中高端产品的咨询明显多于低端产品;南京爱韵是行业内专业从事国际贸易的公司,他们也反应今年国外客户对中国的中高端乐器询价频率比较高。三是“新品快传统产品慢”,金杯乐器开发的“格兰德系列自由低音高端手风琴”畅销欧洲市场,金韵乐器研发的“电筝”已成功打入美国市场,中昊乐器与同济大学电信学院合作研发的“智能音律”系统已成功植入到古筝、古琴产品的教学中,开启了未来乐器的新思维,另外从知音琴行销售统计发现,今年电声乐器(含电钢)的销售量明显大于传统乐器产品。


三、聚焦科改投入  持续增量后势强劲

虽然2022年下半年行业经济下行压力增大,各企业综合效益波动很大,但全行业科技创新与技改投入势头不减,去年底协会对22家规上企业科技创新与技改两项投入进行了抽样统计,科改投入强度达到5.23%的较好水平。座谈会上各企业负责人一致认为,即使在市场低潮的形势下,技术创新投入也必须做到持续增加,才能驾驭市场,更好地发展。陈海伦董事长介绍说:去年海伦公司产品研发和音乐教育课程研发等占了营收的4.2%,设备以及智能生产线的技改投入也不断加大,这似乎给企业当年的运营带来了负担,但其实不然,科技创新投入恰恰是为企业今年的高质量发展增添了后劲。范廷国总经理介绍说:吟飞2021年市场直线上升,但2022年下半年也一路下滑,我们沉下心来抓研发、创新品,全年研发投入占了营收的10%以上,效果很好,为今年占领高端市场打下了基础。朱文玉董事长介绍说:去年知音对八个门店做了改、扩建,投资也很大,但却充分展现了企业文化,大大提升了品牌影响力,也为今年提高客户到访率打下了基础。吟飞、奇美、东方、金杯、天韵、中昊等企业负责人都分别介绍企业在科技创新方面的投入情况,特别是中高端产品和智能化、数字化方面的投入,为今后的发展夯实了基础。


四、聚焦经验建议  问题导向举措到位

调研和座谈中,企业家们和集群负责人在校企合作与推动产、学、研、用有机融合方面,有效拓展国内外市场方面,产业政策引导等方面的许多成功经验,都做了交流分享。就发展中碰到的关于对艺培机构监管过度、相关乐器出口退税、招标乱象、价格恶性竞争、环保问题的压力、专业技术人才需求与培育、创新产品的推广与评价等问题,王世成理事长与大家做了充分的交流,探讨问题根源、梳理解决思路、指导途径方法。特别就“簧片”研发、“乐器有害物质限量”国家标准宣贯与施行期衔接、与地方政府对接协调等问题,理事长要求全行业共同配合,协调资源重点落实,并要求协会随行工作人员做好备案,负责跟踪和服务。

座谈会上,王世成理事长对与会企业提出了任务、要求和希望,要充分研判国内外市场形势,牢牢抓住市场复苏的机遇,全力以赴抓当前、谋长远。指出要切实制定发展规划,认真研究协会部署的“创新融合年”工作,把“三创新、三融合、两提升”具体目标落到实处、抓出实效。围绕全年和今后一个阶段的工作,王世成理事长提出了“六个着力、六个稳”总体思路,为全行业加速实现经济稳步增长把脉支招。一是着力提振信心、稳增长,二是着力顶层设计、稳定位,三是着力早抓订单、稳市场,四是着力创新引领、稳投资,五是着力品牌价值、稳品质,六是着力把握预期、稳现金流。

王世成理事长对长三角地区乐器行业发展寄予厚望,对各位企业家三年来抗疫情、抓市场、忙生产、保稳定、谋发展所作出的努力表示亲切慰问,并向为本次调研活动做好精心准备工作的相关企业、地方政府相关部门、行业组织以及产业集群表示衷心的感谢。

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