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盘点钢琴制造行业发展脉络，分享企业科技创新、市场运营先进经验，研讨产业链上下游深度合作，实现钢琴生产企业协作共融发展。2017年11月8日，中国钢琴制造行业精英汇聚一堂，中国乐器协会钢琴分会2017年年会在海滨之城烟台隆重召开。中国乐器协会常务副理事长曾泽民，钢琴分会会长、珠江钢琴集团董事长李建宁，以及骨干企业领导近40名代表莅临出席会议。会议由钢琴分会副会长单位烟台博斯纳钢琴公司承办，钢琴分会秘书长、珠江钢琴集团董事会秘书杨伟华主持会议。聚焦会议议程，由钢琴分会会长、珠江钢琴集团董事长李建宁做年度工作报告，三家企业做交流发言，曾泽民做《分析行业近期特点与发展形势》专题发言，烟台大学法律专家做知识产权专题讲座，与会代表同期参观了烟台钢琴博物馆和博斯纳钢琴公司，本次年会议程务实丰富，团结高效，见证我国钢琴行业精英团体锐意进取、与时俱进的创业精神。

作为本次年会的东道主，烟台博斯纳钢琴公司总裁孙强首先致欢迎词辞，对参会代表莅临烟台表示热烈欢迎，对长期以来给予烟台博斯纳亲切关怀、大力支持和热情帮助的各位领导、各位同仁、各位朋友表示衷心的感谢！烟台地处黄海之滨，已有600多年的建城历史。烟台地杰人灵、物产丰富、气候宜人，既是人类的宜居城市，也是中国的经济发达地区。今天，中国已成为来自西方的乐器之王——钢琴的生产大国，并正在向钢琴的强国目标迈进。党的十九大指出：中国社会的主要矛盾，已经由“人们日益增长的物质文化需要与落后的生产力之间的矛盾”转变为“人民日益增长的美好生活的需要与不平衡不充分发展之间的矛盾”；烟台博斯纳决心在党的十九大的光辉照耀下，在各级领导和广大同仁的帮助下，戒骄戒躁、发扬成绩、克服缺点，以高度的责任心，紧迫的使命感，以一丝不苟、精益求精的工匠之心，制造出演奏性能更好、产品质量更高的博斯纳钢琴，为满足人们日益增长的美好生活的需要，沿着十九大所指引的方向，不断创新，不断攀登新的高峰！

当前，钢琴行业面临供需错配，环保升级，成本上涨，外销滞缓，以及二手钢琴冲剂内销市场不利要素，同时行业面临核心技术提升，打破行业壁垒，规避行业发展风险的诸多挑战。钢琴分会会长、珠江钢琴集团董事长李建宁在年度工作报告中表示，只有贯彻党和国家提出的三品战略，提升行业核心竞争力，群策群力，众筹行业智慧，改善行业环境，审慎探索关联产业，建设产业链上下游健康生态环境，共谋钢琴产业未来创新发展。

回顾过去一年，虽然全球经济逐步复苏，但世界政治、经济、安全不稳定因素依然存在，国际金融市场风险加剧。我国经济运行稳中向好，但面临形势仍错综复杂。市场钢琴进口量继续增长、出口持续下滑，国内外钢琴市场竞争更加激烈；同时各种资本通过各种途径进入行业，给行业带来更多机会和挑战。1、当今社会的主要矛盾也存在于钢琴行业之中，供需错配现象仍然存在；2，环保新政出台，企业转型升级迫在眉睫；3、原材料等成本的上涨，让中国钢琴行业的制造成本优势逐步丧失；4、二手钢琴的持续增长，仍在持续危害我国钢琴行业的发展；5、新模式、新技术打破行业壁垒，倒逼传统行业加大技术创新力度；6、关联延伸既是行业的发展机会，也要警惕其中隐藏的风险。

面对越来越复杂的外部环境，钢琴行业该采取哪些对策才能得到持续发展？李建宁表示，1、贯彻落实三品战略，提升行业整体核心竞争力；2、推进二手钢琴反倾销工作，维护行业和会员合法权益；3、审慎探索音乐教育产业链，建设健康共赢生态。

分析行业近期特点与发展形势，中国乐器协会常务副理事长曾泽民在专题发言中首先梳理了欧美和日韩钢琴产业的起落与规律性产业转移，认为目前我国的钢琴产业呈现出如下特点：1、产品向中高端发力,更新换代明显加快；2、与音乐教育市场结合,传统钢琴向智能化拓展；3、成本与环保压力,促进企业间生产技术合作；4、企业运行资金压力加大；5、钢琴品牌国际化加速；6、三、四线城市钢琴市场快速发展,市场分工布局调整；7、钢琴音乐教育市场方兴未艾,产业链向培训和服务延伸等七大特点。认为中国钢琴产业近期的走势仍会继续保持年30-35万架产销量高位运行；钢琴品牌国际化会更加明显,中高端产品呈上升趋势；科技方面,技术改造和科技创新更加活跃,产业链合作加强；市场方面,钢琴产业与音乐教育和技术服务结合会更加紧密。

李建宁会长的年度报告后，参与代表也交流了自身企业的行业观点。柏斯音乐集团总裁吴天延表示，我国每年学校钢琴采购量为6万架左右，由于采购钢琴质量参差不齐，引发国家教育部的关注。柏斯音乐集团2017年致力于中小学音乐教育钢琴音乐的器材标准，对采购钢琴的材料、音色、手感都有了新的要求，这对钢琴行业也是新的挑战。当前，国内钢琴市场和社会音乐教育市场蓬勃发展，上海国际新皇冠体育音乐教育展馆的扩融，都反映出国内音乐教育市场的热度。目前，内地有一定规模的音乐培训机构预计达到5万家左右，促成市场对钢琴需求量的利好消息。虽然，市场需求利好，但面对环保和产品升级，材料和人工成本，技术设备的改造，钢琴制造企业也面临着利润空间收缩的挑战。展望乐器制造工业的未来发展，顺应绿色循环经济、依法纳税，综合成本不断上升将成为定势。2017年，柏斯音乐集团不断拓展社会音乐教育市场，通过各种杯赛和音乐节助力国内钢琴市场蓬勃发展，但也要面对二手钢琴低价倾销，创新发展智能钢琴市场，规范行业发展的诸多挑战，希望行业同仁群策群力，共谋产业良性发展。

湖州华谱钢琴制造有限公司代表张鸿凯表示，华谱钢琴坐落于德清县洛社镇，从国营镇办企业改制成为市场化私营企业，企业占地30亩，年产能钢琴4000架，同时生产亚光外壳4000套，亮光外壳5000套、马克7000套的综合产能。企业注重外观工艺开发，企业09年引进马克和键盘自动化生产线，注重环保设备改造，达到国家各项环保测评指标。积极有序进行工艺提升和改进，有序提升德清钢琴品牌市场形象。

当前，面临我国钢琴本土市场品牌林立，竞争激烈的市场格局，知识产权侵权与纠纷案例频现报端媒体。为探讨当前形势下企业如何懂法用法，维护自身权益，本次年会特别邀请烟台大学法律专家进行即席讲座，助力企业学会运用法律武器维护自身合法权益。

为见证烟台钢琴文化发展的历史和底蕴，与会代表饶有兴致地参观了烟台钢琴博物馆。据悉，坐落在烟台山下的烟台钢琴博物馆是目前世界上少见的专门展示西方古钢等文化及名人历史的钢琴博物馆。

博物馆收藏了世界各地350多架架古钢琴，这里面汇聚18世纪末至20世纪初极具时代特色和艺术性的古钢琴。这里可亲眼目储百年前的施坦威、贝西斯坦、布罗德伍德、见森朵夫等知名钢琴，也可见证《国际歌》诞生的法国普莱耶钢琴…馆内钢琴同时影显古老的西方钢号文化特色，较为全面地反映了不同时代钢琴的制造水平和发展进化过程，每一件藏品均蕴含一段让人沉醉的历史或百转悠长故事，在音符的跃动中,散发着钢琴音乐的百年魅力。

馆内350多架钢琴是收藏者花费了几十年心血，耗费巨资、历尽干辛万苦收集西来，其中既有流落于烟台本土的百架古钢琴，又有来自英国、德国、比利时、意大利、奥地利、捷克、美国等世界各国的名琴，更为可贵的是，这些名琴保存完好，不仅可以欣赏百年的外观制作工艺，迄今仍可以弹奏，让演奏者真正感受百年前名琴的触感和音色味道，实属难能可贵。

为深度调研钢琴企业的科研创新、生产管理的先进经验，会议组织到烟台博斯纳钢琴公司参观学习。孙强总裁表示，烟台博斯纳钢琴制造有限公司于2003年买断了合资外方所拥有的、创建于1871年的德国博斯纳钢琴的商标品牌、设计图纸和制造技术。当前，烟台博斯纳钢琴公司坐落于烟台高新技术区，有员工近300人，具备独立自主生产击弦机、键盘、马克、外壳，以及立式琴和三角钢琴的生产技术，品种和型号较为齐全的中型钢琴企业。早前，博斯纳钢琴出口比例超过90%，随着全球金融危机的出现，企业销售战略调整为出口、内销各占50%，拥有稳定的销售代理渠道。

面对企业的未来发展，博斯纳钢琴首先强化企业领导班子建设，打造出懂业务、技术精、有能力和务实精神的领导班子集体。无论对于企业管理、技术研发、财务管理等项目，都是采取专业人做专业事的企业精神，企业干群同心协力，企业管理与市场运营得心应手；其次，创建稳健的职工队伍，有序提升产品的键盘触感和声学品质，以满足专业钢琴演奏者的音乐需求；第三，与贝希斯坦钢琴公司合作，不但提升了立式钢琴，同时加速了三角钢琴的更新换代。企业在引进欧洲钢琴制造工艺的基础上，较好地提升了三角钢琴的自主研发与制作水平；第四，在环保升级的宏观态势下，整改油漆、粉尘、锅炉等工艺环节进行技术整改，通过了环保专家的检测、测评和评审工作。

在会议最后一项议程，湖州华谱钢琴接过中国乐器协会2018年钢琴年会的接力棒，本次年会各项议程圆满收官。

中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成以书面形式发言，并对大会的成功召开表示祝贺。王世成理事长首先肯定了钢琴企业一年来的工作业绩，并认为钢琴分会有一个团结和谐、求实创新的领导班子，分会坚持开展行业交流学习活动，调动骨干企业积极性,实行年会轮流坐庄的模式，体现行业的事大家参与，会员分担，既发挥了会员的积极性,又完善创新激励机制。李建宁会长和各位副会长带头从行业合作与发展的高度研究思考问题，李建宁还作为轻工行业三位代表之一，参加了李克强总理召开的专题座谈会。分会注意加强行业信息、科技、管理交流，每年活动内容丰富多彩,促进行业团结合作,提高了钢琴分会的凝聚力和活动效果。

分会活动勇于面对问题,勤于学习善于学习。近期钢琴行业发展面临科技进步、品牌建设、中高端提升、抵制进口二手钢琴等一系列热点和复杂问题,大家能够团结协作共商大计。建议钢琴行业同仁认真学习党的十九大精神，结合行业实际,努力破解发展不平衡、不充分的问题，为满足高质量的社会需求提供优质产品和优质服务，让人民的生活“美起来”，经过不懈努力，真正使乐器成为“百姓刚需、家庭标配”；要通过供给侧结构性改革倒逼行业转型升级；要以丰富的品种、过硬的品质、知名的品牌减少中高端消费品购买力外流；要处理好钢琴产业发展中几个关系,善于抓住党代会后两年的加快发展和政策出台的窗口期，推进行业整体上水平上档次。并注意如下几个产业发展关键议题：

1、注意解决产品结构不适应市场需求变化的矛盾，处理好规模生产和中高端突破的关系；2、注意解决制造成本增高与生产方式转变的矛盾，处理好整体規划和阶段性技术改造的关系；3、注意解决好生产链不顺畅的矛盾，处理好主机厂与配套厂协调发展的关系；4、注意市场快速扩展与资金链流动性减弱的矛盾，处理好品牌企业与经销商利益共同体的关系,变博弈为共进退。要努力加大直接融资比重,主动做好风险防控；5、注意研究解决钢琴产销与音乐教育、音乐生活分离的矛盾，处理好企业投入和借力发力、跨界合作的关系；6、注意市场掌控能力和投资规模的矛盾,处理好投资规模、节奏与企业发展战略的关系。

王世成理事长最后勉励各位钢琴行业同仁，要深入学习贯彻落实党的十九大精神，不忘初心、牢记使命、永远奋斗，共同以乐器梦助力伟大的中国梦。